Aug 19

Konsult CV – konsultbolagets viktigaste affärsdokument?

Det viktigaste affärsdokumentet i ett konsultbolag? Det är ett stort påstående.

Avtal, offerter och ramavtal har förstås en central roll i affären. Men få dokument används lika nära själva kärnan i konsultbolagets erbjudande som konsult-CV:t: kompetensen som bolaget säljer.

Ändå behandlas CV-arbetet ofta som jobbig administration. Konsulten ansvarar för att hålla sitt CV uppdaterat, en mall skapar ett gemensamt utseende och när en förfrågan kommer anpassas profilen efter behov.
Men vad händer om innehållet inte håller?

—————————————————————————

När bra kompetens inte ser bra ut på papper

Ett konsultbolag kan ha exakt den kompetens kunden söker och ändå misslyckas med att göra den tydlig.
Det kan påverka betydligt mer än den enskilda konsultens möjlighet att få ett uppdrag.

Säljaren får svårare att presentera kompetensen. Konsultchefen behöver lägga tid på att tolka och komplettera profiler. Matchningen mot kundförfrågningar blir svårare. Relevanta erfarenheter riskerar att inte upptäckas. Och i upphandlingar och större affärer kan kvaliteten på flera konsult-CV:n tillsammans påverka hur bolagets samlade kompetens bedöms.

Ett svagt CV kan i slutändan bli ett affärsproblem, även när kompetensen bakom det är stark.

—————————————————————————

En gemensam mall löser inte allt

Många konsultbolag har investerat i CV-mallar, kompetensdatabaser och systemstöd. Det skapar struktur och kan göra informationen lättare att hantera.
Men enhetlig layout är inte samma sak som enhetlig kvalitet.

Den viktigare frågan är om organisationen har en gemensam förståelse för vad ett konsult-CV faktiskt ska åstadkomma.

För när CV:t används för att matcha kompetens, presentera konsulter, svara på kundförfrågningar och styrka bolagets förmåga i större affärer är det inte längre bara konsultens CV. Det är en del av företagets erbjudande.

—————————————————————————

Så, är det konsultbolagets viktigaste affärsdokument?

Kanske inte det allra viktigaste. Men jag vill påstå att det är ett av de viktigaste.

För ett företag vars affär bygger på att sälja människors kompetens är det svårt att argumentera för att kvaliteten på dokumentet som representerar just den kompetensen är oviktig.

Den relevanta frågan är kanske därför en annan:

Behandlar ni era konsult-CV:n som de affärsdokument de faktiskt är?
VILL DU UTVECKLA DITT KONSULT-CV?
I Konsult CV - ett affärsdokument får du lära dig hur du bygger ett konsult-CV som tydligt kommunicerar din kompetens, erfarenhet och relevans för uppdraget.